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Formation Manager Commercial

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Manager commercial France & international

Titre niveau II certifié par l'Etat "Responsable technico-commercial France et international" - Inscrit au RNCP

BLOC 1 - METTRE EN PLACE UNE VEILLE COMMERCIALE, CONCURRENTIELLE ET RÉALISER UNE ÉTUDE DE MARCHÉ

›› Rechercher et identifier les évolutions produits / services ;
›› Utiliser les outils de l’intelligence économique ;
›› Établir une matrice SWOT ;
›› Segmenter et cibler les marchés ;
›› Positionner une gamme de produits / services ;
›› Utiliser les outils du mix-marketing ;
›› Analyser le positionnement et la différenciation des concurrents.

BLOC 2 - COMMUNIQUER DANS UN ENVIRONNEMENT MULTICULTUREL

›› Comprendre les différences culturelles ;
›› Identifier les typologies des cultures ;
›› Communiquer avec aisance ;
›› Construire un langage commun ;
›› Travailler avec des partenaires étrangers (Anglophones , Allemands, Russes, Chinois, Brésiliens...).

BLOC 3 - METTRE EN PLACE UNE STRATÉGIE DIGITALE

›› Produire un site performant ;
›› Maîtriser les outils numériques d’animation ;
›› Communiquer efficacement auprès de ses cibles ;
›› Maîtriser les nouvelles technologies ;
›› Animer les réseaux sociaux en lien avec l’activité de la structure ;
›› Assurer un reporting sur l’actualité des réseaux sociaux.

BLOC 4 - DÉFINIR UN PLAN D’ACTION COMMERCIALE

›› Mettre en oeuvre une stratégie commerciale ;
›› Définir les objectifs commerciaux ;
›› Segmenter le portefeuille prospects / clients / produits / services ;
›› Sélectionner les méthodes de prospection – Etablir les budgets commerciaux ;
›› Créer et animer un réseau commercial.

BLOC 5 - ÉLABORER UNE OFFRE ET RÉPONDRE AUX APPELS D’OFFRES

›› Rédiger les clauses juridiques et commerciales d’une offre ;
›› Construire les conditions générales de vente ;
›› Calculer le prix de vente en fonction de l’Incoterm ;
›› Analyser les spécificités des appels d’offres ;
›› Analyser et préparer la réponse aux appels d’offres ;
›› Manager les projets internationaux.

BLOC 6 - NÉGOCIER ET ÉTABLIR LE CONTRAT

›› Construire les argumentaires commerciaux ;
›› Préparer ses entretiens de négociation ;
›› Élaborer une grille de négociation ;
›› Écouter le client ;
›› Utiliser les techniques de questionnement, de reformulation ;
›› Argumenter ses demandes - Réfuter les objections - Analyser les styles de négociation ;
›› Utiliser les techniques actives de conclusion ;
›› Analyser le contexte juridique international ;
›› Connaître les grandes familles de contrats internationaux ;
›› Rédiger les clauses d’un contrat de vente (commerciales, logistiques, financières et juridiques).

BLOC 7 - SUIVRE LES ACTIONS COMMERCIALES

›› Élaborer les outils de pilotage de l’activité commerciale ;
›› Présenter les résultats à une direction commerciale ;
›› Suivre la réalisation d’un projet international ;
›› Suivre une affaire internationale.

BLOC 8 - MANAGER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE

›› Piloter l’activité commerciale ;
›› Animer la performance de son équipe ;
›› Motiver et mobiliser son équipe commerciale ;
›› Adapter son style de management ;
›› Conduire une réunion commerciale ;
›› Management responsable.

BLOC 9 : ANGLAIS PROFESSIONNEL

›› Anglais du commerce international.
SESSION DE JANVIER A RENNES
  • PROFILS DES CANDIDATS
  • CONDITIONS D'ADMISSION
  • CERTIFICATION
  • FINANCER MA FORMATION RTCI
PARCOURS CERTIFIANT OUVERT AUX :

›› Salariés (CIF, PSE, PDV)
›› Demandeurs d’emploi, CSP

PRÉ-REQUIS :

›› Avoir un projet professionnel en adéquation avec les débouchés de la formation.
›› Sens relationnel, dynamisme, état d’esprit positif et constructif.
Niveau d’entrée : Titulaire d’un niveau III (BAC+2) ou expérience
›› Dossier de candidature
›› Entretien individuel
›› Tests écrits

Modules accessibles séparément dans le cadre du Compte Personnel de Formation (CPF) et du Plan de Formation
›› Titre niveau II « Responsable Technico-Commercial France & International »
›› Inscrit au RNCP (code RNCP : 23674)
›› Publié au journal officiel du 25 juillet 2015
›› Code NSF : 312p Gestion des échanges commerciaux
Dans le cadre de la formation Responsable technico-commercial France & international, Evocime-CTI Advanced propose plusieurs moyens de financement :

›› Congé Individuel de Formation : CIF CDI, CIF CDD, CIF Intérimaire
›› Compte personnel de formation : CPF
›› Période de professionnalisation
›› Financement entreprise : plan de formation
›› Financement Pôle Emploi : Aide Individuelle à la Formation (AIF)
›› Financement Région : Chèque Formation
›› Plan de Sauvegarde de l'emploi : PSE
›› Contrat de Sécurisation Professionnelle : CSP

Renseignez-vous auprès de votre OPACIF (FONGECIF, FAFTT...) ou de votre OPCA.

Chaque situation étant unique, nous vous invitons à nous contacter pour un premier niveau d'information et d'orientation.
SESSION DE JANVIER A RENNES

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